Juli 13

Aufbau von Werbeanzeigen

ūüí° Wie baue ich eine Werbeanzeige eigentlich richtig auf? 

Achtung: In diesem Artikel beziehen wir uns ausschließlich auf Direktmarketing, also Werbeanzeigen, die ein bestimmtes Vertriebsziel in Verbindung mit deinem Endkunden verfolgen.

Marketing ist nicht schwer! 

Grundsätzlich bedeutet Marketing immer etwas anders zu machen als alle anderen, aufzufallen, anders zu sein, in Erinnerung zu bleiben, darum lässt sich Marketing nicht immer pauschalisieren.

Trotzdem gibt es bestimmte Grundregeln, die es zu beachten gilt und diese lassen sich in Schritte unterteilen.

Schritt 1: Aufmerksamkeit erzeugen

Im allerersten Schritt gilt es die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu erzeugen und f√ľr sich zu gewinnen. Dabei gibt es 2 wichtige Themen zu beachten:

1. Die Aufmerksamkeitsspanne des durchschnittlichen Menschen liegt bei unter 6 Sekunden. Auf scrollbaren Feeds, wie z.B. Facebook, YouTube oder auch LinkedIn liegt die Zeitspanne, in der ein durchschnittlicher Nutzer entschiedet, ob ein Thema f√ľr ihn relevant ist bei 1,25 Sekunden. 
Deshalb gilt: Zuerst musst Du dir die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe verdienen.

2. Du möchtest nicht, dass die falschen Leute zuhören, aber auch nicht, dass die Richtigen wegschalten. Aus diesem Grund musst Du Inhalt und Ansprache deiner Werbeanzeige gut auswählen. Stelle direkten Bezug zu deiner Zielgruppe her. Finde eine homogene Gemeinsamkeit oder ein Thema welches den Großteil deiner Zielgruppe interessiert.

In den folgenden Videos zeigen wir dir verschiedene Arten wie ein Werbevideo beginnen und so die Aufmerksamkeit erzeugt werden kann.
Ein interessantes Thema ansprechen: In der Imagefilm-L√ľge sprechen wir ab der ersten Sekunde ein Thema an, mit dem sich viele Unternehmer identifizieren k√∂nnen:
Lohnt es sich f√ľr mich einen Imagefilm zu erstellen?
Vimeo

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo.
Mehr erfahren

Video laden

Vimeo

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo.
Mehr erfahren

Video laden

Direkt die Zielgruppe adressieren: Im Werbevideo der Fitnessberatungsfirma Trinity adressieren wir direkt die Zielgruppe mit dem Titel "Die Pleite der Fitnessbranche" sprechen wir alle Unternehmer direkt an.

Schritt 2: Inhaltsbewusstsein

Nachdem Du nun das Interesse deiner Zielgruppe gewonnen hast musst Du dieses Interesse halten. Es reicht nicht einmalig das Interesse erzeugt zu haben. Du musst den Spannungsbogen aufrecht erhalten und weiterhin daf√ľr sorgen, dass deine Zielgruppe dranbleibt. Du musst also √ľber Themen sprechen, die deine Zielgruppe tats√§chlich interessiert.

Deine Zielgruppe sollte jetzt nicht knallhart irgendein Angebot vor den Latz geknallt bekommen, sondern muss sich zuerst in dein Thema eindenken k√∂nnen. Es geht also darum deine Kunden so abzuholen, dass sie sich in Ihrer aktuellen Situation oder Wahrnehmung best√§tigt, bzw. abgeholt f√ľhlen.

Daf√ľr eignet es sich z.B. Probleme und Herausforderungen der eigenen Zielgruppe anzusprechen oder eine interessante und bewegende Geschichte zu erz√§hlen, mit der sich deine Zielgruppe identifizieren kann.

Wichtig ist, dass dein Kunde sich dem Inhalt deiner Botschaft bewusst wird und sich selbst darin wiedererkennt. Jetzt weiß deine Zielgruppe, worum es geht, kennen alle Faktoren Ihres Schmerzes und in welcher Situation sie sich befinden.

Bei unseren beiden Beispielen von oben sprechen wir in beiden Videos direkt √ľber die Fehlentscheidungen, Herausforderungen und deren Konsequenzen.

Schritt 3: Lösungsbewusstsein

Jetzt m√∂chtest Du deinem Kunden eine M√∂glichkeit geben √úberzeugen, L√∂sungen anbieten und Verlangen wecken. Jetzt kannst Du deiner Zielgruppe ein Angebot oder eine Hilfestellung unterbreiten. 

Deine Zielgruppe hat verstanden worum es eigentlich geht und kann jetzt dein Angebot als Lösung im Bezug auf diese Problematik identifizieren.

In unseren beiden Beispielen stellen wir nun unsere Lösung vor und zeigen dem potenziellen Kunden eine Alternative, bei der die Probleme und Herausforderungen, mit denen deine Zielgruppe zu kämpfen hat, gar nicht mehr auftreten.

Schritt 4: Die Handlungsaufforderung

Nat√ľrlich lebt dein Marketing nicht von Luft und Liebe und soll sich auch rentieren. Aus diesem Grund m√∂chtest Du deiner Zielgruppe, die nun durch das Video "aufgew√§rmt ist", ein spezielles, zielorientiertes Angebot unterbreiten.

Hier solltest Du dir ein bestimmtes Vertriebsziel √ľberlegen, welches Du erreichen m√∂chtest.
Das kann eine Mailadresse, oder eine Telefonnummer, aber auch die Anmeldung zu einem kostenlosen Beratungsgespräch, bzw. eine Kontaktanfrage sein.

In der Handlungsaufforderung gibst Du deinem potenziellen Kunden einen klaren Weg, sowie eine Gegenleistung mit, durch die es sich f√ľr diese Person lohnt dein Vertriebsziel zu erf√ľllen. Das k√∂nnen ein kostenloser Report, ein PDF, ein Beratungsgespr√§ch, eine Strategie oder Vieles anderes sein.

In unseren Beispielen oben haben wir dem Endkunden jeweils ein Beratungsgespräch angeboten.

√úberzeugt? - Unser Angebot

Wenn dieser Artikel f√ľr dich hilfreich war und Du wissen m√∂chtest wie die 4 Schritte f√ľr ein gelungenes Werbevideo bei deinem Unternehmen aussehen k√∂nnen haben wir nat√ľrlich auch ein spezielles Angebot f√ľr dich.

Gemeinsam gehen wir in einem kostenlosen Beratungsgespr√§ch die 4 Schritte mit dir durch und √ľberlegen uns wie wir die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe erzeugen und ihr Interesse aufbauen und halten k√∂nnen. Au√üerdem erarbeiten wir ein Angebot, welches Du deinen Kunden unterbreiten kannst, um deine Vertriebs- und Marketingziele zu erreichen.

Klicke dazu einfach auf den Button.

Liebe Gr√ľ√üe
Dein Julian
{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

49% schnelleres Umsatzwachstum durch Videomarketing

Wir erzeugen f√ľr Unternehmen und Selbstst√§ndige Resultate durch agiles Videomarketing, damit sich jeder einzelne Cent in ihrem Marketing rentiert.

  • Schon bei der Planung die Rentabilit√§t der notwendigen Ausgaben erfassen
  • Eine M√∂glichkeit sich von der Konkurrenz abzuheben
  • Ein Konzept individuell f√ľr Dich zugeschnitten, komplett kostenlos und unverbindlich.
  • Von Ma√ünahmen zu profitieren, die sonst nur Gro√ükonzernen vorbehalten ist

kostenlos & unverbindlich